“童装之都”湖州织里镇，有着35万外来人口，童装年销售超过500亿元。今年的疫情，仿佛给这个吵闹的城镇按了暂停键，13000多家童装企业，都等待着“童装之都”的复苏。湖州市台州商会会长许连清是就是等待织里复苏的童装人之一。

　　一个优质的童装品牌如何打造？

　　疫情之下，童装人如何自救？让我们把镜头对准泰隆银行湖州分行客户——许连清，听听他的创业和抗疫故事。

　　从档口到品牌的创业之路

　　改革开放以来，素以“台州式硬气”著称的台州人看中湖州发展机遇，四处开拓市场。从台州到湖州，许连清敢闯敢拼，用饱满的创业热情和精明的商业头脑，成为了当地的童装大王，并创造了众多知名商标品牌。

　　“最开始从织里小档口拿货到四季青做二批生意，到逐步找外加工厂做自己品牌的衣服，2003年，我就有了自己的品牌公司--贝媞妮服饰。”

　　最早在织里，竞争压力并不大，许连清靠着自己的眼光挑版改版。“把一件爆款做到极致不算难，求新求变，才能在童装行业的发展中不被‘吊车尾’。”

　　凭着敢闯敢拼的创业热情和独到的眼光，许连清的服饰公司经过十多年的发展，已经是集产品研发、生产销售、品牌运营、服务管理于一体的现代化运营公司，旗下的品牌囊括贝贝媞妮、贝嘉尚、乐地等多个品牌。近20000平米的生产基地，600余名员工，年产量超200万件，年度销售额超一亿元，这些，都是许连清给出的成绩单。

　　做精做专青少年童装

　　作为贝媞妮旗下品牌贝贝媞妮的品牌主理人，许连清的儿子许芷铭也接住了父亲的接力棒，更注重品牌的特点与风格，将童装做得更时尚。

　　“做品牌很重要一点是做出自己的风格，这样才能让消费者记住我们。平价、优质、潮流、时尚，是贝贝媞妮的关键词。青少年童装这条路，我们要一直延续和坚持下去。”

　　不断变换的审美趋势，“改变”才是不变的主题，“用健康打动父母、用智慧捕捉童心”，秉持了20多年的儿童服装精神在许芷铭的传承与创新下，不断深化内涵与扩展外延。稳定的设计团队，多元外脑推动，新锐买手制的三维体系使贝贝媞妮品牌一直保持着灵敏的市场嗅觉。湖南、山东、嘉兴、温州等地都有了贝贝媞妮的实体店，市场占有率不断提升。

　　疫情之下的童装自救

　　在服装行业打拼了20多年，像今年这样这么晚来的行情是许连清从未遇到过的。

　　原本过年后是春装的销售旺季，早在年前就已经准备好春装发售的各项安排，因为疫情的影响全部搁置。线下服装批发业态受疫情影响非常大，尤其是织里的绝大多数童装都是靠批发起家，专供二、三、四线城市的服装零售店。贝贝媞妮由于前期没有进行电商布局，导致95%的销售是通过线下进行。行情的停摆让许连清囤货的春装成了库存，现在手上还压着几十万的货没发出去。

　　“今年的疫情对织里童装企业影响巨大，企业面临春装滞销、返工滞后、复工缺少启动资金等重重困难。从2月3日起，我们就开始了全面电话走访，全方位排摸客户，了解客户存在的实际困难，推出了专门为童装客户定制的‘防疫贷’，一周内为十几位企业主送去专项贷款，利息较上年平均下降了30%以上。”

　　--泰隆银行湖州织里支行

　　启动夏季上产线，尝试在线直播，随着疫情逐步稳定，“童装人”也想法设法寻找自救方式，“突破”成了疫情之下的关键词。

　　疫情虽然影响着童装行业的发展，但是其中也蕴含着不少机会，“你是传奇”给大家总结了几点：

　　1.积极复工，做好自我管理

　　按照国家规定积极复工，并且做好自我管理。全员营销，开展微分销、微商城、社群营销、直播带货等方式。

　　2.加强线上营销和数字化转型

　　童装商业模式正发生改变，线上线下相融合的全渠道模式会成为主流。

　　以往，童装更多关注的是线下门店的打造，做好门店的陈列、商品的管理。但是，数字化带来的效益会远远超过传统零售能力提升所带来的效益。这意味着数字化能力强的品牌、客户和企业未来会有更强的竞争力。

　　3.加强品牌建设，头部效应更加凸显

　　童装企业和品牌的数字化能力将成为市场竞争的重点，未来行业集中度会进一步增加，品牌头部效应会更加凸显。

　　4.善用现金流，迎接市场机遇

　　目前，很多银行都推出了防疫贷款专项政策，给予一定的政策支持与客户一起共度难关。例如泰隆银行的“童装客户防疫贷”，便给很多企业带去了流动资金。善用流动资金贷款及自助循环贷款，迎接即将到来的市场机遇。

　　“走好童装这条路，我们坚信，扛过疫情，一定会有新气象！”